2024年是白酒产业深度营救的关节一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。五粮液永恒保持发展定力寄明月 裸舞，政策上积极进步、主动动作，战术上事不隐迹、老练持重，聚焦提质增效、守正立异、优化布局、真切改进、争创一流开展价值创造。

12月18日，一场相约二十八届的年度嘉会按时而至。以“团员力应变局共和好意思”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会在五粮液多功能厅举行。

“2024年，五粮液以‘拼’的劲头和‘实’的立场，实心工作、科学动作，企业‘稳’的态势在接续、‘新’的动能在成长、‘好’的身分在积累。”五粮液集团（股份）公司党委秘书、董事长曾从钦暗示，企业发展得到的建设令东谈主精炼，愈加坚强了五粮液在新时间新征途征战进步、攻坚克难、塌实推动高质地发展的决心和信心。

五粮液“拼”出了全新的发展建设

2024年，白酒行业表里部环境复杂性、严峻性、不校服性飞腾，白酒行业与阛阓周期性、结构性矛盾接续隆起。面临新一轮行业深度营救，多重身分互相交汇，“拼”成为五粮液2024年的关节词。

拼是一种朝上登攀的景象与姿态。掀开花式和视线，对拼什么、怎么拼了然于胸，才能作念到知彼亲信、手中有策、行动灵验。2024年，从分娩、立异、营销到照管等方方面面，五粮液都“拼”出了全新的发展建设。

拼分娩强供给，五粮液在提质增效中实现价值创造。酿酒分娩接续向好，一级酒、特级酒产量再立异高；新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品性的可靠性和原粮供应的安全性进一步晋升。倍增工程塌实推动，高质地倍增工程阐扬顺利，生态酿酒一期形状缓缓全面投窖分娩，产量稳、品性佳；二期形状完成9栋建筑封顶；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套形状建成投用，聚合浑水处理厂形状一期土建工程行将完工。

值得眷注的是，五粮液的质地照管生效喜东谈主，行业惟一获评第五届中国质地奖提名奖，行业首家荣获亚洲质地立异奖，荣获3项外洋质地照管小组会议金奖、天下质地标杆、天下精益现场照管“示范级奖项”。

拼立异提智力，五粮液在守正立异中实现价值创造。“考古五粮液”二期形状圆满完成，进一步将古窖历史追忆至元代早期；接续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台行动，深度参与央视春晚秋晚、湖南卫视《中餐厅》《歌手》等有名节目，全心规划实施和好意思文化节、玫瑰婚礼等和好意思IP行动。

数据最有劝服力。2024年，五粮液累计品牌曝光超120亿东谈主次，《幸福中国年》行动还荣获了年度营销案例。

同期，五粮液2024年期间立异恶果也相配丰硕，不仅荣获中国轻工业连合会科学期间进步奖一等奖寄明月 裸舞，且“中国工业微生物菌种储藏照管中心白酒微生物猜度分中心”落户五粮液，还与中科院江雷院士团队合营，共同发表迄今终结白酒行业影响因子最高的顶级猜度论文，初度揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液谢世界酒业的领军地位。

另外，五粮液的营销立异适当灵验，实施宴席行动、扫码红包、末端排行“组合拳”，促动销生效较着；商家过程激勉兑付加大；效力提高资源采购、用度核销和经过审批效率，应市智力进一步晋升；“95195”客服热线认真启用，实现业务辩论、投诉建议、打假举报、客户回拜等一站式办事，已累计办事超2万东谈主。

由此可知，行业迈入营救期，五粮液从现实启航、从具体问题动手，因地制宜、顺水推舟，拼启航展的新意与特色。

拼营销拓阛阓，五粮液在优化布局中实现价值创造。家具布局接续优化，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，政策发布经典五粮液10、20、30、50家具系列；并上新了五粮液荣耀60周年牵记款、金熊猫牵记酒、月满东谈主圆牵记酒、考古五粮液（1.5L）、狮来驱动（1.5L）等10余款文化酒；浓香酒也加速布局1218次高端品牌。

接续优化渠谈布局，传统渠谈接续优化商家结构，且直营渠谈“三店一家”确立也生效权贵，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和好意思鸠集店和两家大酒家，升级确立第五代专卖店715家，同期，新兴渠谈内容电商布局全面完成，线上专项措置接续加放浪度。

拼意味着资源的汇注、力量的凝华。五粮液汇注现存资源，在传统渠谈上挖掘新的增长点，也聚焦直营渠谈抓增量，并让新兴渠谈的增量夯实为新的存量。

本年以来，五粮液接续优化阛阓布局，精确发力宴席阛阓，品牌宴席行动近3万场次、同比增长30%、累计办事超600万东谈主次，五粮浓香开瓶扫码同比均高出四成、宴席同比均高出50%。

“乱云飞渡仍寂静”。一年来的发展收货，充分彰显了五粮液的政策定力，充分体现五粮液在复杂多变的形式下独霸企业发展的聪惠和智力。

五粮液基本解脱千元价位带其他竞品的纠缠

现时，外部环境变化带来的影响加深，但白酒行业照旧展现出了渊博的韧性，是以企业既要看到挑战、艰辛、风险加多的一面，更要看到机遇、上风、成心身分重复的一面。

“白酒产业存在包括产业产能增长与需求放缓，消耗动能不及与价钱下行，消耗场景弱化与产业增长的矛盾，感性消耗理念与消耗量增长的矛盾，渠谈商、末端商数目减少与渠谈库存加多的矛盾，传统渠谈与电商平台价钱冲突等在内的诸多挑战，但白酒产业举座仍展现出细致的增长能源与韧性。”正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，中国经济稳中向好的趋势莫得蜕变，中国充分阛阓化机制莫得蜕变，好意思酒动作平方消耗的基本属性莫得蜕变，动作中国传统文化秀气的属性莫得蜕变，中国酒业来日会更好的发展大趋势不会蜕变。

为此，曾从钦提倡，五粮液要作念到准确识变、科学应变、主动求变，正视艰辛、坚强信心，辛勤把各方面的积极身分换取为高质地发展的纯委果践，要以“五心”增强准确识变之智。

面临宏不雅波动，当多一份庸碌心，紧紧收拢宏不雅层面增量政策发力、阛阓预期改善的上行机遇；面临产业营救，当多一份持久心，紧紧主办白酒行业持久价值属性、接续聚合发展的总体趋势；面临阶段挑战，当多一份信守心，紧紧巩固企业品牌势能不断开释、阛阓接续走强的细致态势；壅塞阛阓挑战，当多一份求胜心，紧紧饱读足厂商一体联袂逆水行舟、皆心共克时艰的拼劲闯劲；聚力谋新致远，当多一份自信心，紧紧坚强企业接续健康适当增长、全面提质增效的发展底气。

白酒产业是价值驱动的长周期产业，闲散东谈主民好意思好糊口向往的底层逻辑、阛阓逻辑、价值逻辑莫得发生蜕变，接续朝上风产区、上风企业、上风品牌聚合的趋势莫得蜕变。

在曾从钦看来，现时，白酒行业廉价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争的发展特征较着，对五粮液而言，仍然是机遇大于挑战。

当今，五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特色，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，这是五粮液可接续发展的最大上风和底气。

“硬人恒强，弱者更弱，致使弱者径直出局的行业倚强凌弱阴毒现实将加速终了。”白酒群众肖竹青以为，五粮液在全价钱带、全家具认识、全包装形态行将全主张发力，从而争夺更多的消耗场景，争夺更大的阛阓份额。

据悉，本年在厂商共同辛勤下，五粮液中枢家具阛阓价钱总体稳固，保持在900元以上，基本解脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带谬误选拔和浓香高端白酒谬误选拔的地位愈加突显。

对此，白酒行业分析师蔡学飞指出，跟着国度关系刺激消耗政策不断落地，以及白酒企业积极地去库存、调价钱等步履，中国白酒行业正在参预筑底阶段，行业漂泊幅度减小，行业举座参预持重发展，部分上风白酒企业的上风家具可能会出现价钱的柔顺反弹，经过此轮倚强凌弱，关于所有这个词中国酒行业的转型升级，以及持久发展都有一定的积极意念念。

值得一提的是，本年以来，五粮液1618、39度五粮液消耗氛围浓厚；龙年生肖酒全年热度不减、接续保持顺价销售；佩紫怀黄五粮液缔造低度白酒千元价位段标杆、受到阛阓热捧；一帆风顺、金熊猫牵记酒、振翅高飞、交杯牌五粮液、五粮液老酒等接续火热。这些都充分印证了五粮液这份行状值得厂商的耐烦信守和接续拼搏。

预计2025年，五粮液统筹决策第八代五粮液运营策略，充分猜度区域阛阓和商家画像，科学主办发货节拍，动态营救配额，力求在“两个拔除”上得到骨子阐扬。

一方面拔除经销商盈利的问题，五粮液将把保险经销商的合理利润摆在营销责任的首位，使劲推动家具价钱向价值的合理追想，切实作念好家具投放结构优化，加大阛阓赋能和正向激勉，塌实开展好商家过程激勉，委果晋升商家计算信心；另一方面拔除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价钱也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策””，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，要点打造高地阛阓、要点阛阓，加速布局劣势阛阓、空缺阛阓；全力打造经典五粮液样板阛阓，尽快酿成多轮驱动的新增长点，效力构建新的发展花式。

“2025年是“十四五”决策的收官之年，作念好来岁责任至关弥留。”曾从钦暗示，五粮液将坚强“稳中求进、以进促稳寄明月 裸舞，守正立异、详尽施策，提质增效、多作孝顺”的责任总基调，定位为“营销彭胀晋升年”，真切“稳价钱、抓动销、提费效、转立场”十二字营销方针，以晋升五粮液品牌价值为中枢，加力加劲强化家具动销、渠谈优化、办事智力，推动品牌价值和阛阓份额双晋升，巩固晋升适当发展态势，高质地完成“十四五”主要指标任务，为实现“十五五”细致开局打牢基础。